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“秒拼”事业群首度曝光 将成拼多多版“聚划算”?

时间:2020-05-21 来源:科技新闻 点击:

本报记者 李立 上海报道

号称拼多多第一入口的“限时秒杀”悄然独立成事业群,5月19日“限时秒杀”推出2020年首次频道大促,秒拼事业群也由此曝光。

业内人士向记者透露:“作为APP内第一个入口,拼多多一直有计划将‘限时秒杀’拉出来独立发展,但其中最大的难点在于有效解决供给不足的问题。此前,‘秒杀’经常会出现‘超买’现象,尤其是产业带品牌的规划和产能,无法完全满足订单需求。”

“推出秒杀节,是为即将到来的‘618’积累数据。”拼多多“秒拼”事业群负责人邹利对《中国经营报(博客,微博)》记者表示。不过关于秒拼事业群,拼多多方面没有透露更多信息。

在业内人士看来,作为拼多多APP首页的第一个icon,成立事业群强化加码该频道,与阿里聚划算的对攻意味加强,也透露通过一系列的产业带密集布局,拼多多的货品饥渴有所缓解。

强化“秒拼”

作为拼多多的第一入口,“限时秒杀”一度是拼多多的秘密武器。

记者登陆“限时秒杀”年度大促的页面,发现除了日用消费品,数码电器也成为被强调的重要品类。此外也主推大品牌、客单价高的产品,比如戴森吸尘器、迪奥香水、iPhoneSE、别克威朗、雪佛兰科鲁泽也在拼多多上打出特价。据拼多多方面介绍,本次大促共涉及8200个品牌超16万款SKU,覆盖平台超过90%的类目。

在下沉市场,相当一批新用户是通过“秒杀”认识了拼多多。据拼多多数据显示,自2019年以来,“限时秒杀”多次创造单款商品百万单甚至千万单的销售数据,包括每分钟售出4500单女装,以及40万人同时“秒杀”腰带。

业内人士认为,“限时秒杀”长期在拼多多活跃用户增长方面发挥基石作用,本质上是将“双11”的需求爆发力日常化。因为流量巨大,品牌商愿意主动让利,甚至通过爆款大幅降低利润的方式,获取撬动全商品矩阵的杠杆,带动整体销售的增长。

不过即使在内部,秒拼事业群也仍然神秘,接近拼多多的内部人士告诉记者,“限时秒杀”在公司内部有拼多多“聚划算”之称,但是成立事业部并不清楚。

作为拼多多第一入口,“限时秒杀”是拼多多引流的王牌频道。此前在拼多多的线上招商会上,招商方面的负责人就表示,限时秒杀可以作为商家进入拼多多的“起家频道”,申请坑位主要看“单位时间内产生的销售额”,只要产品热度足够高、足够爆就可以来申请。

“秒杀展示时长是根据你的坑位产出决定的。”一商家向记者透露,“坑位产出达到5000货值展现2小时、2万货值展现4小时,达到2万货值之后,你才可以继续卖。”该人士还透露,报名成功,拼多多会给流量扶持,但如没有达到规定时间的销售额,以后再报名活动通过就很难。

不过在上述业内人士看来,眼下“限时秒杀”独立,意味要承担更多的作用,不再是引流那么简单。“‘限时秒杀’的表面是‘定时定量’,实际上是希望用连续的市场‘测试’,来带动创造最有效的全量供给。”所以从招商策略看,拼多多也鼓励商家先用“秒杀”做测试,通过打爆品积累原始用户,再决定下一步销售策略。

产业带“解渴”

对于拼多多,不可回避的软肋在于商品丰富度。

从上市之后开启新品牌计划升级到频繁与产业带合作,目的都在于为平台引入更多品牌与商家,疫情后拼多多瞄准“外贸企业转内需”的企业,都是延续了这层思路。

记者注意到,今年拼多多开启了对沿海产业带的密集扫描。仅在3月,就与宁波、青岛、东莞、泉州、佛山等5个万亿级GDP城市达成产业带合作,日前烟台成为第六个和拼多多牵手的城市。这一系列城市有两个特点,第一是产业带聚集,第二都是沿海城市,全球疫情暴发后,面临困境的外贸市场转向内需市场的愿望更加迫切。

作为港口城市,烟台外贸产业发达,2019年,烟台GDP达到了7653亿元。农产品(000061,股吧)方面,张裕葡萄酒、烟台苹果、莱阳梨、烟台大樱桃等已经在国内外打响知名度。拼多多联合创始人赵佳臻对《中国经营报》记者透露,通过拼多多,烟台的食品、生鲜等特色产品可以进一步打通国内市场,也能促进原先出口日韩的产品加速回流,“目标是烟台企业在拼多多开店总数再增加5000家”。

此前据拼多多年报显示,拼多多的商家数已从360万家增长至510万家。另据拼多多数据显示,通过一系列密集的产业带合作,新增超过10万家出口转内销的企业入驻拼多多。

上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆告诉《中国经营报》记者,全球化的黄金时代已经一去不复返,很多原先走外贸的企业开始转向内需,尽管过程痛苦,但创造内需为导向的生产系统势在必行。

不过在何帆看来,打造内需导向的生态系统,对于企业和拼多多都是新事物。“一开始拼多多关心的可能只是如何打造一个爆品,但做着做着发现需要打造一个产业链。因此现在能看到平台型的企业都在力争上游,真正做到最后也不止拼多多一家。”

值得注意的是,此前淘宝特价版上线,淘宝方面公布了未来3年的C2M战略目标:帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿元的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿元新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿元的数字化产业带集群。

何帆认为,拼多多与产业带密集合作,背后实质是地方政府和平台型企业,协同打造内需导向性的产业生态模式,这种模式很可能成为后疫情时代的新消费引擎。不过最终模式能否跑通,要看双方对这个模式有多重视,愿意花多少力气真正落到实处。

(编辑:张靖超 校对:颜京宁)

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