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酒的利润有多大

时间:2018-08-18 来源:创业 点击:

  酒,自古即有,令无数文人墨客为之疯狂,并留下千古绝句,传颂至今,现今,更是饭桌上的常客,所谓“无酒不成席”,以下是选理理财网www.xuanliwang.com小编分享的酒的利润有多大,希望能帮助到大家!

  酒的利润有多大

  做白酒代理利润有多大?空间有多大

  白酒品牌的选择来定位制定策略

  白酒投资、酒水批发,众多投资者、创业者纷纷进入这一市场。其实,酒水市场的火热是由其高回报率带来的。想要进入这一市场,光靠满腔热血是行不通的。一个优秀的酒水品种是创业者和投资者获得回报的关键。

  众所周知,等级高,价格就高,但并不代表价格越高,利润就越高,其实茅五剑已经做到通路了,不会用利润去吸引商家来卖也自然会有忠实客户会买,这几种名酒的利润都不高,大概在20元以下,这里是指经销商的利润,商场的利润在60元左右,除去抵扣增值税,利润在百元左右。

  中低档的新工艺白酒都是用化工生产的酒精来勾兑的,成本低得很,销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。不过利润率的问题不好说,厂家和代理商、批发商、终端的利润各不相同啊,而且差异很大。

  白酒加盟代理商账务要清晰

  如果投资者的账务不清晰,天天不是这里缺钱就是那里缺少资金,这样的白酒加盟代理商投资者认为会有企业跟投资者合作么?有一个明确的账目表不仅会对自己公司的品质有影响,还能够提升整体的企业素质。因此,小编提醒大家,无论投资者的公司是大还是小,投资者一定要有自己清洗的账目表。

  白酒加盟代理货源也是关键要素

  事实上,酒类电商防止假酒出现的一个关键也在货源上。直接同海外酒庄合作能够打破传统渠道模式,打造酒厂到电商,再从电商直接发往终端消费者的模式。这样既可提高效率压缩销售成本,为消费者实现低价,更为重要的是,对酒品的保真上能够更容易实现。酒品质量的把控,最终决定着酒类电商的核心竞争力。

  代理白酒利润有多大取决于你的货源、流通渠道、营销模式等问题。所以我们加盟商不能忽略要认真对待,不能觉得加盟了品牌就完全依靠总部而不自己努力。

  私人定制酒是真的难赚钱吗?

  1、思维的过渡

  多年前,就有多家国产酒企业做起了私人定制。私人定制酒的出现,让我们看到了“高高在上”的酒行业正在从以生产者为中心向以消费者为中心的思维过渡。就如计划经济到市场经济转变的必经途径,如营销理论从4P走向4C。

  2、转型的需求

  随着社会环境的变化,葡萄酒的销售渠道也发生了变化。大众消费者成为了葡萄酒的真正消费人群。

  向享受与消费需求的人进军,尤其对于那些高端酒团购渠道在调整期受到冲击的酒企业来说,在商务与私人领域进军“定制酒”,也是为自己寻求一条新的渠道,去贴近未来市场和消费者的需求。

  3、定制市场的空间在哪?

  目前中国较快发展的定制领域,主要针对婚宴市场的开发。当然婚庆市场的开发在目前中国的人的消费习惯来看,是个性化定制酒的一个黄金领域。它既具备有个性化定制的特殊需求,而这种特殊需求同时又具有相当的广泛性,这可以给私人定制带来相当广阔的发展空间。

  实际上,私人定制更应该被看作个性定制,怎样把个性定制就放在一个常态的消费形态下看,而不是某种特殊的消费情境下,才会使定制酒有更常态,更个性化的发展方向,才具有更广阔的空间。同时也不至于是“个性化”定制沦为一句空话,或者一项鸡肋策略。

  从目前市场上来看,即使少数葡萄酒市场开始私人定制的服务,但大多还停留在简单的贴牌行为,是这种私人定制流于表面,而远远没有达到个性的层面。当然也无法唤起消费者更深层的内心渴望,和态度认同了。

  4、“私人定制”还是“个性定制”

  这个概念可以打个比方。什么是定制?比如定做一件衣服。什么是私人定制?是裁缝依据你本人的形象来制作一件与你完全合身的衣服,而这个是远远谈不上“个性定制”的。

  什么是“个性定制”呢?不一定裁缝帮你猜出了多合身的衣服,但这个衣服确实你较想穿的,因为可能这衣服一穿上去,你就觉得“yes,就是这个感觉”,这个衣服可以完美的表达你的思想。

  5、定制的较大价值在于培育认同感

  早在几年前,不少营销理论就已经提出这些概念,包括在很多营销行为中得到应用,并取得良好的效果。可以作为酒类行业未来开始个性定制领域的参照。

  比如可口可乐的昵称瓶。也许在可口可乐做这件事以前,你永远想不到为什么这些写着“吃货”、“有为青年”、“闺蜜”等的可乐瓶子怎么就突然那么流行。这里红小百不再多说,有兴趣的可以自己检索可口可乐昵称瓶案例,很有名,后来可口可乐又弄了歌词瓶,微信扫一扫能听歌,这个就基本“换汤不换药”了。不过国外的可口可乐就整的比较高端,超市里所有扫条码的系统都被录入歌曲。想象一下你去买一瓶可口可乐,人家收银员一扫,不是“叮”的一声,而是一首歌。如此用心的定制,难怪可口可乐粉丝如此忠诚了。

  葡萄酒尤其是进口酒在中国市场其实缺乏的就是这样一种认同感,如果消费者能够认同一个品牌,自然不用担心销量了。

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